私は、インターネットビジネスのベンチャー企業の立ち上げに参加した経験があります。まさにネットバブル全盛のとき。誰でも２年後には億万長者になれると、真剣に思っていた時期でした。私も例外ではありませんでした。

そしてネットバブルが崩壊。私が参加していたベンチャー企業も、残念ながら失敗してしまいました。原因は、成功を信じての先行投資でした。

プログラミングの知識があった私は、その後ソフト開発会社に転職しました。しかし、仕事が面白くない・・・。毎日毎日同じことに繰り返しでした。ベンチャー企業の立ち上げに参加していた私には、まったく物足りない日々だったのです。

そこで、インターネットビジネスの知識を生かして、会社に内緒でインターネットでの副業を開始したのです。それが、ネットショップでした。

はじめは、多くのネットショップが陥る失敗のエスカレータに片足を入れていました。絶対に売れる！と思っていても、思うように売り上げが伸びない。

私が扱った商品は教材でした。コンピュータの専門家のための国家試験「情報処理技術者試験」というものがあるのですが、この学習教材です。

といっても書店で売られているようなテキストではなく、自分の声で解説し、それをcdに録音して売るのです。コストはcd−r（８０円程度）と送料のみ。利益率は９５％を超える教材でした。

正直、絶対に売れると思いました。これは、ソフト開発者にとって、いままでの学習の常識を変えるような、すばらしい商品だ！と。

事実私は、cdに録音された学習教材である「オーディオセミナー」を使って、頻繁に勉強していたのです。耳から聞く学習スタイルなので、通勤中が私のメインの学習時間なのです。そのため、このような革命的な商品が売れないはずがない・・・と。

しかし実際には、そんなにうまくはいきませんでした。商品を作り、ホームページをたて、商品の売り込みを開始しました。しかし、だれもショップに来てくれません。アクセス数は、毎日１桁台を記録し続けました。

そこで私は、広告を出すことをはじめました。ターゲットはメールマガジンです。情報処理技術者試験に関するメールマガジンを「まぐまぐ」からいくつか抽出し、広告掲載の依頼をしました。

一ヶ月で１０回、約１０万円の広告費を使いました。確かに広告を出した直後はアクセス数が２００件を越えました。しかし、一ヶ月間の売り上げが３０００円。本当に愕然としました。正直、この商品は望まれていないのだと考えるようになりました。

しかし、ネットショップの新常識を知り、何度か試行錯誤することにより状況は一変しました。毎月１０分程度の作業で、売れる売れる。実際には副業ですので、そんなに目立つわけにはいかず、売り上げを抑えたくらいでした。

現在はその知識を生かして、サラリーマンをしながらも充実した職業についていますが、インターネットで稼ぐための新常識を知らなかったら今の私はないでしょう。多くのネットショップと同様に、最悪の赤字の連鎖を体験したいたはずです。

このような経験から私は、私と同じような失敗をみなさんにしていただきたくないというように思うようになりました。